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深圳这家手机企业在非洲市场“闷声发大财”年销量达15亿台

发布业绩快报显示:去年实现营业收入377.64亿元,同比增长48.99%;净利润为26.39亿元,同比增长47.13%。截至2月19日,公司市值达到1792亿元,上市一年多时间涨幅超过6倍,可谓是“闷声发大财”。

全球手机市场遭受较大的冲击,传音却实现逆势增长。有机构估算,去年其销量达到了惊人的1.5亿台,其中智能手机销量为6000万台左右,同比增长50%;功能机销量在9000万-1亿台左右。根据Counterpoint的报告显示,去年第三季度,传音占据全球34%的功能机市场(iTel 24%、TECNO 10%),力压HMD(14%)和三星(10%)。

在国内市场上,传音毫无存在感,不少人都没听说过。这是一家总部位于深圳的中国公司,主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营,旗下有TECNO、itel、Infinix三大品牌,分别主打中高端、中低端、高端时尚市场。

企业能有今天的成绩和地位,离不开创始人竺兆江的精心经营。06年的时候,他从波导辞职,在香港成立传音科技。值得一提的是,波导手机曾凭借着“手机中的战斗机”广告语,火遍大江南北。十几年的打拼,让竺兆江积累了丰富的海外市场拓展经验。

深思熟虑之后,他把目光投向了非洲市场。因为这里被称为“全球最后一个十亿级蓝海市场”,拥有11亿人口,平均年龄只有19岁,每年都有大量的人进入新的劳动力市场。而且,还存在着较大的功能机换智能机的需求。

经过十余年的精心经营,传音稳坐非洲手机市场头把交椅。2019年市场占有率高达52.5%,平均每两个非洲人中就有一个使用传音的手机。2020年第三季度,继续以44%的市场份额占据主导地位,力压三星、华为、小米、OPPO。功能手机方面优势更加明显,市场份额高达76.6%。

成功秘诀是什么?一方面是本土化营销方式,例如在楼栋墙面刷上品牌广告、在街道两旁插满宣传旗,宣传手段非常接地气。另一方面是在市场渠道方面长期深耕,他们在不同的国家建立了不同的渠道商合作模式,员工也以当地人为主,一步步建立起强大的护城河。

更为关键的是产品创新,传音分别在上海、深圳和重庆建立了自主研发中心。去年前三季度研发投入7.59亿元,同比增长36.30%。在此基础上,他们根据当地消费者的需求和偏好持续调整产品。比如针对非洲消费者的需求,研制了深肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术。用户面临充电难题,就针对性地研制了低成本高压快充技术、增加电池容量、待机时间最长可达一个月。

如今,传音的产品已进入全球70多个国家和地区,形成覆盖非洲、南亚、东南亚、南美等主要新兴市场的销售网络。他们想做的并不仅仅只是手机,还布局了移动互联网业务,在音乐、短视频、内容聚合等领域开发契合非洲用户偏好的应用。除此之外,创立了高端家电品牌Syinix、数码配件品牌Oraimo,并自主研发了OS智能终端操作系统。传音的野心,是要做非洲的小米或苹果。

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